## CRO 视图

截至 **2027-03-25**，按客户规则只计3月预计签署的机会：**USD已签底线为$40,000**；USD开放管道毛额 **$175,000**，规则加权 **$112,000**，故 **USD已签＋加权为$152,000**。EUR开放管道毛额 **€30,000**、加权 **€9,000**，不与USD换算或合并。加权金额是按所给阶段权重计算的算术预期，不代表承诺或已执行签约。无配额数据，不推断配额缺口或覆盖率。

## 逐笔对账

| 商机 | 校正后状态／证据 | 3月处理 | 加权额 |
|---|---|---:|---:|
| A | 最新快照Legal，$80,000；3/29；DPA阻碍；3/24活动 | 开放，计入毛额 | $56,000 |
| B | Procurement，$50,000；3/30；需采购签字；3/1活动 | 开放，计入毛额 | $42,500 |
| C | 实际signed记录，K1；$40,000签约日3/10，服务始于4/1 | 已签底线 | — |
| D | CRM signed镜像K1，$40,000 | 不重复计入C | — |
| E | Lost，$60,000；明确输单 | 排除 | — |
| F | Proposal，€30,000；3/31；3/22活动 | 开放，计入毛额 | €9,000 |
| G | Legal，$70,000；预计4/2 | 超出期间，排除 | — |
| H | Proposal，$20,000；3/28；2/1活动 | 开放、陈旧52天，仍计入 | $6,000 |
| I | CRM signed标签被草稿合同证据否定；改列Proposal，$25,000；3/31 | 未签，不入底线；开放管道计入 | $7,500 |

**USD开放合计：** A $80,000 + B $50,000 + H $20,000 + I $25,000 = **$175,000毛额**；阶段加权分别为$56,000 + $42,500 + $6,000 + $7,500 = **$112,000**。**EUR：** F €30,000毛额、€9,000加权。签约底线只由C的实际签约记录支持；C与D的K1镜像不重复计值。C的服务开始日不改变签约日口径。

快照处理：A旧Proposal $90,000由更新的A快照替代；B重复导出行去重。按商机而非合同选择最新快照，再按合同ID核验签约证据。I的草稿不是已签合同。所给记录未提供独立财务确认表，因此C构成本次计算的证据账簿，并非独立财务确认。客户规则以预计签署日筛选；未额外要求买方确认日期，故A/B/F/H/I按所列日期计入。日期仍有不确定性，但不据此擅自改变口径。

## 具名全额条件场景（USD）

- **底线：$40,000**（仅C已签）。
- **仅A新增：$120,000**（C + A全额$80,000；前提是DPA在3/31前解决并签署）。
- **A+B新增：$170,000**（C + A $80,000 + B $50,000；另须A解决DPA、B取得采购签字，且均在3/31前签署）。

以上是条件情景，不是加权数、承诺或已完成动作；没有假定H/I等其他机会签约。

## 优先动作

1. **救单｜A：** 由销售负责人牵头（未提供具名负责人，需指派），立即与客户确认DPA未决条款及客户法务/安全责任人，约定解决与签署日期不晚于3/31。该门槛直接决定是否可在底线上增加$80,000。
2. **救单｜B：** 由销售负责人牵头（需指派），取得客户采购签字人、剩余审批步骤及可执行签署日期；重点处理距快照24天未活动的风险。采购签字须于3/31前完成，方可使A+B全额情景成立。
3. **数据卫生｜I：** CRM管理员（建议指派）将错误的signed状态更正为Proposal，并保留草稿证据及3/31预计日期；除非取得正式签署证据，不得计入已签。该纠错不等同于救单或实际签约。
4. **CRM卫生｜H：** 负责人（需指派）核实3/28预计签署日和下一步；2/1以来无活动，陈旧52天。仍按规则留在加权模型，但需验证日期是否现实。

## 计算与方法

已执行Python逐行去重、按商机最新快照、合同镜像核对、阶段校正、日期/状态/币种筛选并汇总；返回的合格ID为USD A/B/H/I、EUR F，排除G（期间外）、E（已输）、D（K1重复镜像）；C进入签约账簿。逐行加权与总额相符。没有采用未提供的汇率、配额或覆盖基准。

参考实践：PR1用于保持预测类别定义清晰、汇总可追溯至商机证据，并把当前期可实现签约与未来管道分开；PR2用于从管理汇总下钻到客户层面的信号和可执行动作。两者仅作流程参考，不替代客户规则或合同证据。